50个最佳Shopify美妆独立站品牌给你灵感

最好的 Shopify 通过产品或服务提供独特的价值，并创造以客户为中心的体验，以促进销售和忠诚度。

例如，蕾哈娜的商店 Fenty Beauty 销售奢华化妆品，并使用人工智能驱动的 Fenty Beauty Shade Finder 帮助顾客找到完美的粉底色调。

您可以效仿该工具，但要创造出色的客户体验，您真正需要的是时尚的主题、有凝聚力的品牌、专业的摄影、快速的导航、快速的加载时间和电子邮件营销集成。

今天我们将探索50家蓬勃发展的 Shopify美妆独立站，给想建立美妆独立站的人提供灵感。

50家Shopify美妆独立站为您带来灵感

我们下面列出的 Shopify 商店涵盖多个美容类别、全球市场和收入水平，让您大致了解其可能性。

让我们来看看：

1. Fenty Beauty

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 6亿美元

蕾哈娜 (Rihanna) 旗下的奢侈化妆品品牌 Fenty Beauty 采用专业摄影、产品网格、滑块和系列来让顾客沉浸在其产品中。

顶部横幅提供免费送货服务，以换取创建帐户来吸引订阅者，该网站通过干净的黑色文本产品框、现代无衬线字体和所有类别的一致星级评定来巩固其高端定位。

蕾哈娜 (Rihanna) 在图片和产品演示中亮相以增强信任，客户可以使用多种虚拟服务（例如试穿和粉底查找器）来找到完美的产品。

您可以学到什么

• 使用免运费来获取电子邮件
• 添加虚拟工具以减少购买焦虑
• 显示详细的评论和评分以建立信任

2. MCoBeauty

地点：澳大利亚悉尼

预计收入： 6000万美元

MCoBeauty 通过清晰的产品教育和战略转换元素（例如“SALE”菜单项）创造了一种平易近人的购物体验。

该网站在其护肤品类别中使用客户视频推荐，并通过“我们向客户征求反馈意见”的片段将真实的体验转化为有说服力的内容。

该网站通过多种 CTA 来推动转化，包括突出的“首次订购可享受 15% 的折扣”弹窗。

您可以学到什么

• 通过实时库存和购物车通知营造紧迫感
• 使用客户视频内容建立真实的评论
• 将产品优势分解成可描述的部分

3.Arctic Fox

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 1600万美元

Arctic Fox 商店通过其“Fox Fam”奖励计划将染发剂购物转变为一种社区体验。

它通过为社交媒体粉丝、照片/视频评论以及购买行为提供积分，将顾客参与度游戏化。忠诚度将获得“银狐”、“金狐”和“白金狐”等级奖励，激发顾客购买欲，鼓励他们购买更多商品。

该品牌利用流行文化，推出了限量系列，例如与 Arcane 合作推出的以卡通人物为灵感的色调。产品页面强调了纯素定位，并以“Dye for a Cause”（为慈善事业染色）为宣传语，强调其 15% 的利润将捐赠给慈善事业。

您可以学到什么

• 创建一个具有游戏化奖励计划的社区
• 与相关娱乐产业合作
• 将产品与社会事业相结合

4. Pixi Beauty

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 3000万美元

Pixi Beauty 以简洁的绿色点缀设计，展示护肤和彩妆产品。为了促进销售，他们推出了三个级别的优惠活动：每次购物均可获赠豪华试用装，订单满 65 美元即可获赠外带爽肤水，订单满 35 美元即可享受免运费。

导航使购物变得简单，包括畅销商品、新品、护肤品、化妆品、套装、发现和个性化皮肤测试工具。

您可以学到什么

• 叠加多种优惠以增加客单价
• 提供测验工具，帮助客户找到合适的产品

5.Young Nails

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 1100万美元

Young Nails 的 Shopify 商店采用干净的白色背景和专业的产品摄影来营造美感。

该商店通过其多层次的奖励计划和虚拟教育平台来提升顾客参与度。Zoom 课程将传统的产品研究转变为便捷的在线学习，而基于积分的忠诚度系统则奖励顾客的购买和社交参与。

客户可以在浏览时将产品“快速添加”到购物车中，创建帐户并建立愿望清单以获得身临其境的体验。

您可以学到什么

• 减少将产品添加到购物车所需的步骤
• 将电子商务与教育相结合，培养专业知识和忠诚度
• 使用奖励计划来激励购买和社交参与

6. Kosas Cosmetics

地点：美国洛杉矶

预计收入： 2500万美元

Kosas 采用极简主义的全宽设计，搭配白色背景，展示其美妆产品。菜单包含“色号查找器”测验，产品页面则配有“查看实际效果”视频，帮助顾客做出自信的购买决定。

顾客可以选择“自选套装”选项，享受有趣的套装配置体验。配置页面会显示“探索心仪造型”的可购物视频。

该网站在产品教育方面表现出色，拥有包含产品功效、成分和常见问题解答的详细页面。每个产品页面都包含一个“最佳搭配”版块，方便交叉销售。网站页脚处有一个“首次购买享九折优惠”的表单，清晰地收集了用户的联系信息。

您可以学到什么

• 使用色调查找器和视频演示等交互式工具
• 创建详细的产品页面，介绍成分和益处
• 让您的客户创建独特的捆绑销售，以获得更加个性化的体验

7.Kylie Cosmetics

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 3000万美元

Kylie Cosmetics 采用了几个巧妙的功能推动销售，包括 TikTok 集成以展示其影响者合作、预先构建的产品包、“构建常规”包选项以及产品页面上的“搭配”建议。

所有产品页面上都有评论功能来证明质量，如果您达到消费门槛，购物车页面会通过礼品进行追加销售。

浅粉色、白色和灰色使其 Shopify 美妆独立站显得奢华，而专业摄影和大胆的标题图像则捕捉了该品牌的生活方式感。

您可以学到什么

• 创建产品捆绑销售以提高平均订单价值
• 整合社交媒体内容和影响力合作以获得社会认同
• 使用基于激励的追加销售，例如礼品和产品页面推荐

8. Cocokind

地点：美国旧金山

预计收入： 1300万美元

Cocokind 通过多种购买激励措施来推动转化，包括 8% 的订阅折扣和免费送货、15-25% 折扣的“套装优惠”套餐。

产品页面使用战略性追加销售，包括“使其成为一套”捆绑选项、“应用后…”下一步产品推荐以及相关产品配对。

分层忠诚度计划（玫瑰、姜黄、抹茶）通过积分乘数（1 倍至 1.5 倍）、早期访问以及评论和社交关注的奖励积分来提高参与度，积分可兑换免费产品或折扣。

您可以学到什么

• 分层设置多种购买选项（订阅、套装），以捕捉不同的客户偏好
• 使用产品推荐来指导客户完成整个流程
• 创建结合积分、专属访问权和不断增加的福利的分级奖励，以提高留存率

9. Glossier

地点：美国纽约

预计收入： 1.8亿美元

Glossier 的极简美妆商店兼顾了教育内容和快速优雅的购物体验。网站拥有详细的产品页面，包含临床研究和成分分析，同时采用柔和的粉彩色调和现代风格的排版，营造出简洁亲切的美感。

其“护肤第一，化妆第二”的品牌理念将美容购买转变为明智的自我护理投资，让顾客感到理所当然，而不是过度沉迷。

结账流程包含周到的服务，例如每次订单都提供免费的粉色小袋和季节性贴纸，让顾客感觉自己得到了实惠。

您可以学到什么

• 包含有临床依据的详细产品信息
• 在结账时提供礼物以体现价值
• 打造具有显著折扣的价值驱动型套装

10. Morphe

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 2.5亿美元

Morphe 使用带有 Lightform Shade Finder 的 AI 技术以及虚拟试穿等交互式功能来减少购买焦虑。

其产品页面结合了详细的使用技巧、成分信息、经过验证的评论和用户照片来建立信任。

购物功能包括较低的包邮门槛（35 美元）、超过 35 美元的订单可享受 Afterpay付款，以及“慷慨 30 天退货政策。

该网站采用白色背景、产品和用户生成内容的轮播展示以及专业摄影，保持一致的品牌形象。

您可以学到什么

• 使用人工智能工具帮助顾客找到最适合自己的色调
• 提供专业艺术家的详细应用技巧
• 提供灵活的付款方式以提高转化率

11.Tubby Todd Bath Co.

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 500万美元

Tubby Todd 使用以家庭为中心的产品套装和常规产品来推动其儿童沐浴产品的销售，将其标志性的“常规套装”定位为完整的三步护肤解决方案，可节省 10%。

其温馨的生活方式摄影展现了婴儿和儿童使用产品的快乐，营造出一种满足感，而成分故事和“无”标志则让父母对产品安全放心。

销售策略包括“订购省钱”（5% 折扣）、Club Tub 奖励计划以及套装推荐。产品页面设有“经常一起购买”的栏目、“最佳搭配”的搭配，以及突出的顾客评价和图片等社交认同。

您可以学到什么

• 使用生活方式图像和推荐来建立信任
• 按年龄段创建捆绑套餐，以简化购买决策
• 提供多种节省选项（订阅、捆绑、奖励）以吸引所有客户

12. RevAir

地点：美国俄亥俄州

预计收入： 400万美元

RevAir 将其核心技术定位为完整的护发系统，将其标志性的逆流式吹风机与特殊配方的产品线相结合。

该网站的教育内容侧重于科学演示，使用温度计和气流图来验证其“无热损伤”的说法。

与专注于单一产品的传统美妆零售商不同，RevAir 的战略专注于彻底改变秀发。其奖励计划鼓励顾客消费、短信注册、评论和社交媒体点赞，从而积累可兑换积分。

您可以学到什么

• 在拥挤的美容市场中，通过验证来证明溢价的合理性
• 使用科学论证和临床结果来建立可信度
• 创建支持高价核心产品的支付和教育计划

13.Juice Beauty

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 5000万美元

Juice Beauty 以其专有的 SuperJuice Complex 配方，将临床护肤与有机成分完美结合。该公司通过“完美搭配”促销活动（买一件畅销产品，送另一件配套产品）和针对性解决方案类别（细纹和皱纹、亮肤）来推动销售。

护肤测试提供个性化推荐，临床验证则支持高端定价。产品页面提供临床结果、用户评论和补充产品推荐。

该品牌利用其独特的成分故事来证明更高的价格是合理的，展示了其浓缩的水果配方。

您可以学到什么

• 定位独特的成分技术以证明高价的合理性
• 使用有针对性的促销和产品搭配来增加客单价
• 将临床验证与自然定位相结合以建立可信度

14.Sunday Riley

地点：德克萨斯州休斯顿

预计收入： 3000万美元

Sunday Riley 通过个性化的虚拟咨询（与护肤专家进行 30 分钟的咨询）来提升顾客参与度，并为首次顾客提供 15% 的优惠。其网站采用成分说明和直观的“按成分购物”导航，帮助顾客找到产品。

这里使用了多种转化策略，包括每个订单的免费样品、折扣捆绑以及通过 Afterpay 提供的灵活付款选项。

Facebook 忠诚度计划通过会员专享销售和早期访问特权来提高会员保留率，而《Sunday Edit》生活方式杂志则提供除产品之外的教育内容。

您可以学到什么

• 使用虚拟咨询提供个性化指导并推动首次购买
• 创建超越产品范围的教育内容，以建立长期参与度
• 提供多种增值服务（样品、付款计划、忠诚度奖励），以证明溢价的合理性

15. Soko Glam

地点：美国纽约

预计收入： 1600万美元

Soko Glam 通过捆绑护肤程序和配套入门套装简化了多步骤护肤流程，并内置了优惠。网站导航按肤质、关注点和护肤步骤对产品进行分类，同时提供预制的五步和十步套装，可享受 15-20% 的折扣。

实时聊天护肤咨询和 Klog 内容中心提供常规指导，助力转化。奖励计划通过即时满足来提升用户参与度——注册即可获得 200 积分（10 美元），关注社交媒体即可获得积分。

战略促销将礼品与购买门槛、全尺寸产品的积分兑换以及提供互惠互利的推荐朋友计划（朋友可享受 20% 的折扣，推荐人可获得 20 美元的积分）结合起来。

您可以学到什么

• 使用捆绑的入门套件和引导式导航简化复杂的产品类别
• 创建将即时福利与不断增加的 VIP 特权相结合的奖励计划
• 使用多种促销策略（礼品、积分、推荐）来推动客户获取和保留

16. Lashify

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 500万美元

Lashify 使用分级订阅节省（每 30 天订购四根以上睫毛可享受 10-25% 的折扣）和 Build Your Kit 捆绑选项来展示价值并让客户参与体验。

其“DIY睫毛发明者”的定位和GripTex、Underlash技术等专有功能彰显了其独特的价值。

产品推荐、神秘礼包（价值 200-500 美元）、入门套装和多产品捆绑销售是其提高平均订单价值的一些策略。教育是转化的关键，其丰富的学习板块包含视频教程和直播。

您可以学到什么

• 利用专有技术和专利在拥挤的市场中脱颖而出
• 创建多个订阅入口点以鼓励重复购买
• 建立一个具有教育和独家访问权限（应用程序、专业程序）的社区来提高留存率

17. Hismile

地点：澳大利亚昆士兰州

预计收入： 3亿美元

“Flavour Build A Bundle” 计划鼓励顾客购买多种产品，并提供可定制的三件装选项。该计划还提供灵活的付款方式（订单满 35 美元即可通过 Afterpay 进行付款），以及一些战略性切入点，例如售价 11 美元的口味牙膏。

产品组合将功能与口味完美结合，将电动牙刷与各种口味的产品捆绑销售。顾客还可以以每月 19.99 美元的价格成为会员，解锁免费赠品。

您可以学到什么

• 使用临床验证来建立对敏感产品类别的信任
• 创建不同价位的多种产品格式以提高可访问性
• 将功能优势与愉悦体验（口味）相结合，以推动重复购买

18. Beauty Heroes

地点：美国加利福尼亚州

预计收入： 500万美元

Beauty Heroes 的订阅模式根据承诺期限提供奖励——月费从 58.95 美元到年度订阅者每月 39.95 美元不等。每月的“发现”包含一款 Hero 产品以及价值 120 美元以上的“Sidekicks”。

订阅用户可享店内购物 15% 折扣，鼓励他们探索月度礼盒以外的更多商品。非订阅用户可通过每日购物节省礼品门槛（满 125 美元可享 39 美元礼品）以及首单折扣（10% 折扣）。

该公司的博客“The Hero Edit”不仅限于基本的产品评论，还分享创始人的专业知识和详细的日常工作，从而加强了订阅用户的信任。

您可以学到什么

• 构建订阅层级以奖励长期承诺
• 通过明确的标准和第三方验证支持溢价
• 通过分享建议和技巧的博客树立权威

19.The Skin Nerd

地点：爱尔兰都柏林

预计收入： 400万美元

Skin Nerd 通过以在线咨询服务为中心的高度个性化、教育优先的方法改变了数字护肤方式。

会员制的“Nerd Network”提供持续的护肤指导和全面的咨询服务，包括后续跟进和青少年咨询，创造超越交易的客户体验。

通过精选产品包、折扣、产品页面上的低库存告急以及购物车页面上的免费送货门槛通知，鼓励购物者购买和花费更多。

您可以学到什么

• 将客户服务转变为优质、持续的关系
• 使用分级折扣来提高客单价
• 通过专家主导的内容和咨询创造多种收入来源

20. Beard & Blade

地点：澳大利亚维多利亚州

预计收入： 500万美元

Beard & Blade 的 Shopify 美妆独立站将其产品细分为可操作的系列，例如剃须、胡须和修容、头发以及面部和身体，让顾客可以轻松浏览并找到美容解决方案。

转化策略包括提供从 89 美元到 199 美元不等的分级产品套装，这些套装提供清晰的价值递进，并满足不同客户预算的需求。商店的“学院”部分提供教育内容，将购物从交易转变为学习体验。

促销策略包括超过 20 美元的免费送货、订阅折扣（10%）以及突出展示 15,000 多条客户评论。

您可以学到什么

• 创建简化客户选择的产品类别
• 利用教育内容来增加产品销售以外的价值
• 添加切实的优惠，让订阅你的电子邮件列表变得有价值

序号	品牌	位置
21	Barry M	London, England
22	Milani Cosmetics	California, USA
23	Truly Beauty	California, USA
24	Pacifica Beauty	California, USA
25	Dr Dennis Gross Skincare	New York, USA
26	Rare Beauty	California, USA
27	Winky Lux	New York, USA
28	Miss A	Texas, USA
29	ColourPop Cosmetics	California, USA
30	Credo Beauty	California, USA
31	Jeffree Star Cosmetics	California, USA
32	Bae Body	Illinois, USA
33	Derma E	California, USA
34	Makeup By Mario	New York, USA
35	Satin Naturel	Bochum, Germany
36	8 Faces Beauty	Toronto, Canada
37	Derma Clara	California, USA
38	Besame Cosmetics	California, USA
39	Dose of Colors	California, USA
40	It’s a 10 Haircare	Florida, USA
41	Stila Cosmetics	California, USA
42	WOW Skin Science	Bengaluru, India
43	Beauty Bakerie	California, USA
44	Josie Maran Cosmetics	California, USA
45	Tiege Hanley	Illinois, USA
46	INH Hair	California, USA
47	Lisa Eldridge	London, England
48	Beautyblender	Pennsylvania, USA
49	Tropic Skincare	Croydon, England
50	Lume Deodorant	New York, USA

如何创建类似的跨境美妆独立站

请按照以下提示创建客户喜爱的 Shopify 美妆独立站：

美容市场定位

通过识别服务不足的客户群（例如有机、富含黑色素的皮肤和无塑料美容消费者）脱颖而出。

以下是如何找到最适合您的美容市场的方法：

• 阅读 Facebook 群组、Instagram 评论和 r/MakeUpAddiction 等子版块中的美妆话题讨论，发现顾客反复出现的不满意的点：

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

• 拜访当地的美容零售商，并与沙龙专业人士讨论服务不足的类别和客户需求
• 监控 TikTok 美妆话题标签，找到该平台最受欢迎的产品
• 搜索您考虑在亚马逊和 eBay 上销售的产品，看看哪些产品的销量和评论最多
• 通过简单的落地页、预订单或定向广告来验证你的发现

寻找美妆供应商

首先确定您想要打造哪种类型的美妆品牌。定制护肤系列所需的供应商与化妆刷系列或沐浴用品系列不同。评估您的预算和仓储能力，选择是持有库存还是代发货。

在美妆行业名录和批发平台上研究潜在合作伙伴。查看他们的最低订购量、交货周期以及是否愿意与新品牌合作。索取样品以评估质量，并比较多家供应商的价格。

网站架构

选择一个以产品摄影和样品图为重点的主题来创建你的 Shopify 商店。你可以编辑任何主题，但高级主题通常更值得花钱，因为它们拥有更丰富的功能。例如，Sleek 内置了礼品包装、滑出式购物车和粘性购物车功能：

发现优化

您的移动导航应该具有搜索功能（最好是即时结果），并允许客户根据皮肤或其他消费者关注点、成分偏好和产品类型进行筛选，以创造直观的购物体验。

创建符合顾客购物习惯的产品系列页面。除了“护肤”或“彩妆”等类别外，还可以添加基于解决方案的产品系列，例如“亮肤”、“抗衰老”或“敏感肌肤”。为产品添加完整标签，确保它们出现在所有相关产品系列中。

产品和搜索

围绕皮肤问题和效果构建您的产品页面。包括活性成分、浓度百分比和pH值的详细描述——这些技术细节有助于客户和搜索引擎了解您的产品。

在您的产品页面中添加食谱、配料、规格和认证，让客户无需搜索关键信息。创建产品套装，添加个性化选项，并让客户使用Shopify 应用虚拟试用您的产品。

社会认同策略

利用用户生成的内容建立信任。在产品页面上发布包含真实客户照片的前后对比图以及带有图片的评论都是不错的策略：图片来自 Kylie Cosmetics

为您的网站添加星级评分、认证买家徽章和认证。将您最引人入胜的 Instagram Reels 和 TikTok 教程直接嵌入到产品页面。

整合 Trustpilot 或 REVIEWS.io 等值得信赖的评论平台，自动收集购买后的照片和反馈。在产品页面上突出显示评论亮点，例如“95% 的用户会推荐”或“最适合油性皮肤”。

多渠道推广

利用社交媒体、有影响力的人、电子邮件和付费广告等多渠道方式进行美容营销，以在不同领域产生销售。

与小网红合作，制作引人入胜的产品使用教程。将这些教程制作成 Instagram 和 TikTok 的短视频，收集用户评论，完善你的产品信息。如果教程效果良好，可以通过付费社交广告进行推广，提升流量。

使用电子邮件将浏览者转化为买家。在网站上添加折扣弹窗，建立你的列表，鼓励顾客购物。针对性地跟进弃购的顾客，并向订阅者发送补货、新品发布和指南提醒。

例如，护肤品牌 MCoBeauty 使用电子邮件营销来分享美容秘诀：

通过现场活动和用户内容与您的社区建立联系。在您的营销活动中融入客户评价，举办比赛，并创建推荐和忠诚度计划。您最好的营销成果通常来自于满意客户的体验分享。

Shopify美妆独立站常见问题解答

我可以在Shopify上销售美容产品吗？

您可以在 Shopify 上销售化妆品、护肤品、护发产品、美容工具以及任何其他您想要的产品，无论您是代发货还是库存管理。Shopify 拥有一个完整的电商生态系统，让您轻松开设商店。

Shopify上最成功的商店是哪家？

Kylie Cosmetics、Glossier、Inkbox、Fenty Beauty 和 Rare Beauty 在 Shopify 美妆领域表现突出。

Fenty使用Shopify 吗？

是的，Fenty在Shopify 上有自定义主题。它是蕾哈娜的美妆品牌，也是Shopify上最受欢迎的美妆商店之一。

Omnisend如何为您的Shopify美容店提供支持？

Omnisend是我们Shopify必备的App，Omnisend与您的Shopify商店集成并同步，以创建一个连贯的电子邮件和短信营销体验。它可以在一个应用程序中处理列表构建、联系人管理、细分、自动化、营销活动和营销分析。