新手也能上手！在Shopify上玩转一件代发的全攻略

跨境电子商务这么火，你还没入场吗？

毫无疑问，这几年跨境电商的发展可以说是飞速，而不囤货卖货（也叫代发货）在其中扮演了很重要的角色。你可能不知道，大约有 27% 的线上零售商（数据来自 E-DSS.org）都已经把代发货作为他们的主要发货方式了。是不是有点惊讶？

这还只是冰山一角。目前，全球代发货市场的规模已经达到了 3010 亿美元，而且还在不断增长。所以现在，是个非常适合入场的时机。

如果你曾经想过在Shopify上做代发货生意，那恭喜你点进了对的文章。我们已经准备好了一整套操作指南，教你从零开始打造属于你的 Shopify 代发货店铺。

这篇文章会手把手带你搞清楚：怎么用 Shopify 打造一个专业的、功能齐全的代发货网店。

立即免费试用Shopify3天，试用结束后前3个月每月只需$1

什么是代发货？

简单来说，代发货（Dropshipping）就是一种你不用囤货、也不用自己发货的卖货方式。

那怎么卖呢？当客户在你网店下单后，你再去第三方供货商那里下单，让他们帮你把货直接寄给客户。你就像中间人，把客户和供货商连接起来，赚取中间的差价。

代发货模式里的几种角色

一件代发这事说到底，就涉及三种人：

你自己（店主）：你要搭建和运营 Shopify 店铺，上传产品、负责推广、客服、订单处理这些基本操作。
供应商：真正有货的人。他们负责备货、打包和发货。大多数时候，他们是批发商、厂家，或者专门提供代发服务的公司。
客户：就是下单的人。他们在你的网站上挑选产品、付款，然后等着收货。整个过程中，他们不需要知道供货商是谁。

代发货的流程到底是怎样的？

想搞清楚这整套流程难不难？其实非常简单，大致分为四步：

第 1 步：客户在你店铺下单

客户逛你的 Shopify 店，挑好东西，输入地址，完成支付。

第 2 步：你收到订单通知

订单进来了，你确认一下付款成功，然后把订单信息转给你合作的供货商。

第 3 步：供应商处理订单

供货商接到订单后开始操作：从仓库拣货、打包，然后用你提供的地址把货寄出去。

第 4 步：客户收货

客户直接收到包裹，有些供应商还支持在包装上贴你的品牌 Logo，看起来就像是你自己发的货一样，品牌感满满。

这种模式的好处是显而易见的：不囤货、不压钱、也不用管物流。你只需要专注在产品选择、店铺运营和客户服务上，其他都交给供应商搞定。

有哪些热门的代发货产品？

如果您渴望开设一家通过代发货业务的网上商店，那么了解流行类别以从这个不断增长的市场中获益至关重要：

1. 服装和鞋类

如今，网购服装已是司空见惯。您可以足不出户，轻松购买全球品牌的服装，并送货上门。因此，时尚类商品是代发货平台中业绩最佳的类别之一。这得益于品牌产品需求的增长。此外，预计到 2031 年，该细分市场的复合年增长率将达到 35.6% 。

此类别主要包括服装和鞋类，但我们有以下列表作为此类别的一部分。

基本款短袖 T 恤
水鞋
花卉印花和服
速干跑步短裤
高尔夫马球衫

2. 美容和个人护理

预计到 2025 年，美容和个人护理行业的价值将达到惊人的 7584 亿美元（来源：Statista），并且仍然是代发货业务的主要产品领域之一。

这种持续的增长可以归因于天然和有机产品的兴起，这促进了面膜、睫毛膏和护肤油等产品的发展。

市场意识正在不断增强。消费者越来越重视成分清洁、包装可持续的产品，这使得这一类别对一件代发卖家来说尤其具有吸引力。

立即免费试用Shopify3天，试用结束后前3个月每月只需$1

3. 厨房和餐厅用品

厨房和餐厅类别的搜索兴趣也稳步增长，反映出消费者对在家烹饪和娱乐的热情日益高涨。

由于注重便利性和健康意识的选择，此类别中最受欢迎的产品包括：

保温杯
水过滤器
可重复使用的水瓶
空气炸锅
便携式搅拌机以及许多其他产品。

随着越来越多的人重视家常菜并寻求创新的厨房用具，代发货商可以利用这一趋势，提供实用而时尚的产品来提升烹饪体验。

4. 婴儿用品

预计到 2029 年，全球婴儿护理市场规模将达到惊人的 3319.2 亿美元（来源：《财富商业洞察》），这表明代发货商拥有巨大的增长机会。

毕竟，父母总是在为孩子寻找高质量、安全的产品，从而推动了对有机婴儿服装、玩具和尿布湿巾的需求。

由于现在许多品牌都注重可持续性和环保替代品，这一产品类别已经获得了极大的欢迎，尤其是在具有环保意识的父母中。

此类别中的一些热门产品包括：

海绵奶瓶刷
婴儿奶瓶
母乳储存袋
增高座椅
婴儿愈合药膏

5. 宠物用品

最后，我们将宠物用品列为 2024 年最适合代发货的五大产品类别之一。

随着宠物主人越来越重视宠物的健康和舒适，宠物用品市场也蓬勃发展。从牵引绳到益生菌咀嚼片，代发货商可以提供各种各样的宠物配件和必需品。

此类别的最佳之处在于，多功能和时尚产品的趋势强调了此类别中风格和功能的重要性。

您可以考虑的一些产品是：

狗玩具
尿垫
猫砂
宠物补品
零食
脱毛剂

一些研究表明，电子产品和媒体、家具以及家电类别也是代发货店中最畅销的产品之一。然而，这些类别通常需要更高的投资，而且交货周期也较长。

毋庸置疑，电子行业竞争激烈且复杂，消费者更倾向于购买此类类别的知名品牌产品。建议您在开始代发货业务之前，充分考虑上述挑战并完成产品调研。

立即免费试用Shopify3天，试用结束后前3个月每月只需$1

在Shopify上做代发货，真的能赚到钱吗？

答案是：可以，但得看你怎么玩。

对于很多想创业又不想投入太多前期资金的人来说，代发货是一个非常有吸引力的选择。开店门槛低，不需要进货、囤货，也不用自己发快递。听起来是不是很轻松？但要真的做到赚钱，还是得花不少心思的。

Shopify是一个很好用的建店平台，各种功能都很齐全，适合新手上手。但你能不能赚到钱，关键还是看你卖什么、怎么卖。

代发货的利润到底有多少？

一般来说，代发货的利润率大概在 15% – 20% 左右（数据来源：Printful）。也就是说，卖出一件 100 块的产品，你可能净赚 15 到 20 块。

听起来还行对吧？但也别高兴太早 —— 根据数据，只有大约 1.5% 的店铺，每个月能赚到 5 万人民币以上的利润。这说明，真正赚钱的少数，大多数人还在努力的路上。

所以，这不是一夜暴富的路子，但如果你认真经营，它确实可以成为稳定赚钱的方式之一。

那怎么才能把代发货生意做得赚钱？

给你几个非常实用的小技巧：

找靠谱的供货商

产品要质量过硬，价格还不能太贵。选择供应商的时候要多对比、看评价、测试样品，别被便宜蒙住了眼。

2. 学会谈价格

和供应商谈谈批量价或者更优惠的条款，能帮你省下一大笔成本，利润空间自然就更大。

3. 调整定价策略

别总想着价格战。你的价格要合理，不光要能赚钱，还得让顾客觉得“值”。

4. 降低运营成本

比如找更便宜的插件、优化流程，甚至和供货商签长约拿折扣。省下来的钱，都是利润。

5. 提供增值服务

包个漂亮的礼盒？送个小赠品？搞个限时包装升级？这些小动作可以提升产品价值，让顾客更愿意为你买单。

6. 玩转追加销售 & 交叉销售

比如：“买了这件泳衣？顺便带条泳镜？”这种搭配推荐可以让每一单的客单价更高。

7. 把老客户留下来

搞个积分系统、老客优惠、节日问候，都有助于客户回头。留住一个老客户，比找一个新客户容易多了。

8. 看准你广告花的钱值不值

别一股脑砸钱去投广告，要学会看数据，看看哪种广告方式带来的订单最多、最划算。

最关键的点：选对利基市场

你的产品能不能卖得出去，选对利基市场（niche）太关键了。什么是利基市场？就是你专注的那一小块领域，比如“户外露营装备”“高端宠物用品”“个性化手机壳”等等。

一个好的利基市场，应该是：

有稳定甚至增长的需求
竞争不是特别激烈
客单价还不错，有利润空间
最好你自己也感兴趣，有内容可做

如何利用Shopify开展Dropshipping业务

1. 使用免费或价格实惠的 Shopify 主题

Shopify 主题商店提供大量免费和付费主题。您可以根据设计、功能和价格选择自己喜欢的主题。如果您选择免费主题（例如 Dawn、Sense、Spotlight），则无需进一步投资设计商店，您可以根据自己的喜好进行自定义。

如果您愿意少量投资，可以考虑一次性付费购买包含高级功能的高级主题。

2. 利用免费或试用的代发货工具

利用 Shopify 应用商店中代发货工具和应用提供的免费试用。Spocket、DSers 等平台除了提供免费试用外，还提供免费的基础套餐。这让您在付费订阅之前，可以测试它们的功能以及与您的代发货业务模式的兼容性。

3. 探索按需印刷 (POD) 模式

Printful 和 Printify 是热门的按需印刷代发货服务，让您无需持有库存即可销售定制设计的产品。此外，它们在 Shopify 应用商店中可用，方便您轻松将其集成到店面、导入产品详情并进行销售。

无需预付费用或最低订购量要求；您可以定制和销售服装、配饰和家居装饰品等商品，只需在售出时支付每件商品的费用。此外，他们全年都会推出多种优惠活动，敬请关注。

专业提示 ：不要从一开始就提供各种各样的产品，而是考虑从精选商品开始，以最大限度地减少前期库存投资。

4. 免费营销渠道

即使到了 2024 年，许多社交媒体平台仍然免费使用。Instagram、Facebook 和 TikTok 是企业推广和销售产品的热门平台。您也可以利用这个机会推广您的商店和产品，吸引潜在客户。此外，在商店中撰写内容并利用社交媒体也可以帮助您在搜索引擎上获得曝光，从而为您的商店带来自然流量。

不要忘记通过合并相关关键词、创建引人注目的内容和建立反向链接来优化您的网站以适应搜索引擎，从而提高您在搜索结果中的可见性。

立即免费试用Shopify3天，试用结束后前3个月每月只需$1

如何在 Shopify 上设置代发货？

准备好开设 Shopify 代发货店了吗？以下是一份详细的指南，可帮助您入门：

步骤1：选择利基市场和目标受众：

研究不同的领域，找到符合你的兴趣、专业知识和市场需求的领域。
考虑每个领域的盈利能力和竞争情况。
根据人口统计、兴趣和购买行为定义您的目标受众。

步骤2：选择成功的代发货产品

进行市场调查以确定需求高、竞争低的流行产品。
寻找能够提供良好利润率并解决特定问题或满足目标受众需求的产品。
考虑使用 Google Trends、Amazon Best Sellers、WinningHunter 或其他平台等工具来获取产品创意。

步骤3：寻找可靠的代发货供应商

彻底研究潜在供应商，寻找产品质量、运输时间和客户服务等因素。
使用 SaleHoo、Worldwide Brands 或 Oberlo 等代发货目录，查找你所选细分领域内信誉良好的供应商。你也可以考虑一些顶级代发货供应商，例如阿里巴巴和 AliExpress。
联系多个供应商来比较价格、条款和可用库存。

专家提示 ：如果您预算充足，可以考虑使用像 DSers 这样的工具。它可以帮助自动化任务，提高订单管理效率。如果您使用 AliExpress 作为代发货供应商，那么您可以使用这款应用轻松扩展业务。