无论您是电商新手还是老手，在 Shopify 上取得销量都可能充满挑战。由于几乎所有细分市场都竞争激烈，所以您的独立站需要好的推广策略。
在本文中，我们将为你整理了一些可以实施的增长策略，以实现你的第一笔订单或增加您的销售额。
为什么我在Shopify上没有销售？
您的商店可能没有带来您所希望的那么多的销售额，原因有很多，包括：
- 缺乏营销：如果人们不了解你的品牌，他们就不会购买你的产品，所以一定要在品牌营销上投入足够的精力
- 无效的定价策略：消费者不太可能冒险花高价购买他们不完全信任的品牌的产品
- 不合适的产品图片/描述：专业性对于您的业务成功至关重要，因此，如果您的图片和描述质量很低，人们肯定也不会下单购买
- 糟糕的客户服务：差的客户服务会损害您的品牌声誉，导致客户感到被低估并且不太可能再次光顾
- 糟糕的 SEO：不优化 SEO 意味着你的网站不会在搜索引擎上被看到，从而导致你的商店流量低
- 品牌形象不佳：具有强烈品牌精神、页面主题和美感的品牌对首次顾客更有吸引力
在Shopify上进行首次销售的关键策略
1. 优化产品的SEO
为了提升商店的曝光度，确保网站在搜索引擎上排名至关重要。SEO（搜索引擎优化）正是为此而生。关注这一关键环节至关重要，首先要使用相关的关键词。
查找与您销售的产品相关的关键词，并将其包含在所有产品内容中：
- 产品描述
- 页面标题
- 图片替代文本
虽然关键词的使用很重要，但不应过度使用。产品和系列描述应始终保持清晰简洁。
您应该优化网站的元描述，它是在 SERP（搜索引擎结果页面）上商店标题下方显示的简短文本。确保它准确突出客户对您商店的期望，同时确保内容不要太长。
2. 利用社交媒体营销
近年来，社交媒体已成为小型独立站的主要营销渠道。这并不令人意外，因为它是寻找可能对您的商店感兴趣的人的理想场所。因此，如果您想开始创造销售额，社交媒体是完美的起点。
以下简要概述了为什么您应该开始利用社交媒体进行营销：
- 提升品牌知名度：社交媒体让您有机会直接向潜在客户推广您的品牌名称和美学。由于 Instagram 等网站是基于图片的，您可以轻松控制人们对您品牌的看法，从而吸引访客。
- 节省营销费用：小型 Shopify独立站不太可能承担大规模的营销活动。但是，你可以在社交媒体上以低得多的价格投放广告，而且如果你的内容足够稳定，能够吸引粉丝，相当于您免费投放广告。
- 与客户互动：社交媒体是建立客户关系的理想工具，因为它简化了一对一的互动。这将提高客户的品牌忠诚度，并带来更多回头客。
3. 提供给新客户优惠码折扣
说实话，当你获得折扣时，很难抵制购买的诱惑，无论是 50% 还是 5%。
顾客通常会犹豫是否要从不熟悉的商家购买商品，因此迎新折扣就显得尤为重要。折扣不必很大，10% 的折扣就足够了。他们只需说服新顾客完成购买即可。
折扣还能鼓励人们增加支出，从而增加订单价值。
Shopify 让提供迎新折扣变得简单，因为您可以创建简单的弹窗，向新访客提供优惠码。您甚至可以要求客户注册您的电子邮件列表才能获取优惠码，这对未来的营销非常有帮助。
4. 鼓励客户留下产品评论
顾客在购买产品前，通常会浏览评论，以确保不会买到劣质产品而浪费金钱。最大的问题是，并不是每个顾客都能给你留下评论——无论是正面的还是负面的。
正因如此，鼓励顾客留下评价至关重要。包裹里的个性化留言或收货后的后续邮件，都能极大地鼓励顾客留下评价。
您甚至可以为在您的 Shopify 网站上留下评论的客户提供折扣，进一步增加重复购买的机会。
5. 利用有影响力的合作伙伴关系
尽管有影响力的人在社交媒体用户中的声誉褒贬不一，但他们可以为您的产品带来初始销售。
刚起步时，你应该瞄准目标市场中规模较小的网红。这样，你的产品就能被真正想要购买你产品的受众看到，从而增加购买的几率。你只需要向他们发送几款产品进行评价即可。
如果你与知名网红合作，除了免费赠送产品外，你很可能还需要支付一定的费用。而小网红通常不会收取产品测评费用，这对你和他们来说都是双赢的。
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6. 使用Omnisend 进行电子邮件营销
电子邮件营销对于吸引潜在客户和达成销售非常有效。然而，许多 Shopify 店主认为它既耗时又技术性很强。
然而，使用 Omnisend的使用安装非常简单，因此任何人，从新手到专家都可以立即看到其好处。
Omnisend 允许用户细分受众，并根据用户过往的购物行为向他们发送有针对性的邮件。通过个性化邮件，您可以直接满足客户对商店的需求，让他们感受到被重视。
Omnisend 还可以帮助您向那些离开页面却未购买已添加到购物车商品的客户发送购物车恢复邮件。这是一个强大的工具，可以帮助您将犹豫不决的客户转变为热衷购买的客户，从而提升您的销售额和利润。
因此，在 Omnisend 的帮助下，您可以个性化发送电子邮件。
7. 追加销售和交叉销售相关产品
提高订单价值对独立站至关重要，原因有很多，其中最重要的一点是它直接影响收入。当顾客购买更多产品时，销售额自然会增加，从而推动利润增长。
提升订单价值最有效的方法之一是追加销售与客户感兴趣的产品相关的产品。通过提供升级服务，您可以让客户获得升级版产品的满足感，同时增加您的销售收入。
交叉销售产品也很有效，可以为您的客户提供他们可能感兴趣的额外商品。您可以在结账时交叉销售商品。
8. 提供忠诚度和推荐计划
如果您的商店难以留住回头客，不妨考虑启动忠诚度计划或推荐计划。这些计划可以激励顾客再次光顾或邀请朋友来您这里购物。
忠诚度计划如何帮助您的业务？
忠诚度计划是吸引回头客的有效方法。为重复购买的顾客提供奖励，可以激励他们再次光顾您的公司，并在您的商店消费更多。
推荐计划如何帮助您的业务？
提供推荐奖励，例如商店折扣，是推广商店的绝佳方式。它可以激励老顾客增加消费，同时还能向新顾客介绍您的品牌。您只需提供一项让双方都觉得值得的激励措施即可。
9. 设置再营销广告
运营 Shopify 独立站时，您可能会遇到一些表现出兴趣但未完成购买就离开的客户。虽然这无疑令人沮丧，但您可以通过设置再营销广告来解决此问题。
这些是针对之前光顾的顾客定制的广告，提醒他们购物车里还留着的商品。目的是让顾客回忆起忘记购买的商品。
再营销广告是进一步吸引那些尚未回复您电子邮件的用户的好方法。通过在各种在线平台上展示您的广告，您可以让您的品牌保持领先地位。
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10. 创建有用的以产品为中心的内容
客户获取的与特定产品相关的信息越多，他们最终购买的可能性就越大。通过制作围绕产品展开的博客文章或视频，您可以消除客户可能存在的任何疑问或犹豫。
高质量的内容也能帮助提升网站的自然流量。当你的内容引起受众共鸣时，自然会吸引他们。保持一致性，你就能积累一批忠实的粉丝，他们在购买时更有可能考虑你的产品。
引人入胜的内容还可以帮助您与客户建立关系，将您品牌的声音、态度和精神灌输到他们的心中。
11. 实现实时聊天以提供实时支持
实现实时聊天功能将帮助您提高转化率，因为您将能够解答任何阻碍人们购买的问题。但这还不是全部，集成实时支持还具有其他一些优势，包括：
- 客户满意度：及时回答客户问题将改善整体客户体验，并帮助您加强与客户的关系
- 洞察：如果您不断收到类似的问题，它可以让您深入了解网站上需要更清晰的信息
- 加快流程：客户等待答复的时间越长，他们就有越多的时间来重新考虑自己的决定并重新考虑是否购买
虽然实时聊天支持需要时间和精力，但最终会增加销售额。
12. 围绕你的品牌建立社区
互联网帮助志同道合的人走到一起，无论他们身在何处。充分利用这一优势，打造一个以您的品牌为中心的客户和粉丝社群。
拥有一个由你的品牌聚集的社群，能够提升品牌忠诚度。顾客会感觉与你紧密相连，当客户需要某款产品时，你的商店会成为他们的第一选择。
最后，围绕你的品牌构建社群将有助于你的业务增长。当人们感受到与你品牌愿景的联系时，他们更有可能与朋友、家人或其他所属群体分享。加入一个强大且互助的社群，只会拓宽你品牌的视野。
13. 提高网站速度和移动体验
顾客追求便捷，所以他们不会对加载时间过长、且未针对移动设备进行优化的网店太过友好。毕竟，除非你的产品真正具有突破性，否则顾客随时可以跳转到其他销售类似产品的网站。
为了确保客户选择您的网站和产品，请优先创建无缝且用户友好的网站体验。
除了拥有运行流畅的桌面商店外，网站的移动自适应也至关重要。人们使用手机购物的频率比以往任何时候都高，因此，切勿轻视移动优化。
14. 使用倒计时器增加紧迫感
营造紧迫感是提升销量的绝佳工具。这意味着顾客没有时间去纠结是否应该购买。你可以通过以下方式营造这种紧迫感：
- 创建倒计时器：人们不想错过任何优惠，尤其是在犹豫是否购买你的产品时。在优惠上设置一个不断递减的倒计时器，可以让他们从犹豫转变为行动。
- 提醒顾客库存有限：如果让顾客知道某款产品的库存不足，他们就不会等上一两天再购买。这也能让他们知道这款产品很受欢迎，从而提升其在他们心中的价值。
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15. 优化结账体验
只有当顾客点击确认付款按钮时，交易才算完成。因此，您应该让顾客的每一步购物体验都尽可能简单直接，包括结账环节。
您可以通过多种方式优化结账体验，包括：
- 提供访客结账：让新顾客有机会在不创建账户的情况下购买商品，从而简化他们的结账流程
- 启用自动填充功能：客户希望填写尽可能少的表格，因此您应该始终启用账单地址、付款详情等的自动填充功能
- 使用进度指示器：让您的客户确切地知道他们在结帐过程中的哪个阶段
16. 创建捆绑销售或特别优惠
创建捆绑销售或限时特惠可以提升您在 Shopify 上的销量。这些策略让您能够为客户提供超值优惠，同时提升订单价值并清空库存。如果这些优惠仅在限定时间内有效，则可以营造一种紧迫感，激励客户更快地采取行动。
为了达到最佳效果，可以在一年中的某些时间（例如圣诞节和复活节）使用特别策划的套餐和特价优惠。
17. 使用电子邮件重定向来减少购物车放弃率
对于独立站来说，没有什么比看到顾客在结账前放弃购物车更令人沮丧的了。然而，电子邮件再营销的强大功能，可以在顾客彻底流失之前，给你最后一击。
重新定位电子邮件专门针对您要发送邮件的对象，提醒他们所遗留在购物车的具体物品。
这种方法能帮助那些忘记了商品的人，而不是那些最后一刻改变主意的人，唤起他们的记忆。这种方法能非常有效地挽回那些即将成为顾客的人，并将潜在的兴趣转化为最终的销售。
18. 开展季节性或节日促销
开展季节性或节日促销活动，可以让您的商店全年保持竞争力。
有很多例子可以说明这在实体零售世界中是如何运作的，例如，当秋天第一片叶子落下时，人们就会涌向最近的连锁咖啡店来品尝南瓜香料的味道。
网上商店也是如此——人们迫不及待地想要追随季节性潮流，尤其是如果它在 Instagram 上看起来很棒的话。
因此，请提前为每个假期和季节做好准备，并推出独家限量版产品来吸引他们的注意力。
19. 在产品页面上添加常见问题解答
在产品页面上添加常见问题解答部分，可以解答潜在客户对产品的任何疑问。这可以让那些原本犹豫不决、想要购买你产品的人，最终变成一个心甘情愿掏钱购买的人。
一般来说，常见问题解答部分也有助于提升商店的搜索引擎优化 (SEO)。它们可以向搜索引擎提供有关独立站的更多信息，并允许您添加更多关键词。
您还可以在常见问题解答部分中添加指向其他产品的链接，鼓励客户浏览更多产品。
20. 简化导航和搜索功能
如果您想充分利用您的 Shopify 商店，请确保在创建商店时考虑到客户体验。
确保每次点击都能让他们准确地到达他们想要的地方，并且商店的每个部分都有简单而正确的标签。
保持菜单简洁，将相关产品放在一起，并使用 Shopify 的商品目录功能。
结论
刚开始在 Shopify 上销售时，你可能会觉得很费劲。但通过运用这些Shopify 技巧，你将能够提升你的Shopify独立站的知名度，并让销售业绩蒸蒸日上。
归根结底，在如此饱和的在线零售市场中，您不能仅仅依靠产品质量来获得成功。您必须付出额外的努力来吸引顾客并完成销售。
从优化 SEO 到借助 Omnisend 发送精心设计的营销邮件，任何人都可以通过 Shopify 商店取得成功。只需运用简单的营销技巧，坚持不懈，持之以恒，您就一定能成为赢家。
在 Shopify 常见问题解答中获得更多销售
如何在 Shopify 上快速销售？
您可以通过向客户提供激励措施来提高 Shopify 的销售速度，从而吸引他们选择在您的商店购物。这些激励措施包括免运费、首次购买折扣以及强大的品牌形象。
为什么我的 Shopify 商店有浏览量但没有销量？
您的商店浏览量高却没有销量的原因有很多。您可能瞄准了错误的受众群体，用户体验不佳，或者产品图片和描述不够完善。也可能是因为运费高昂或运输时间过长。
哪些 Shopify 应用程序可以帮助提高销量？
Shopify有多种应用可以帮助你提升销量。其中之一就是 Omnisend，它能帮你细分客户群，并向他们发送关于他们与商店互动情况的定向邮件。
在 Shopify 上完成第一笔销售需要多长时间？
Shopify 上没有保证能快速完成首笔销售。有些Shopify 商店如果品牌形象好、产品质量高，几天内就能完成销售。有些商店可能需要 60 天以上才能开始产生销售。
提供免费送货真的能增加销量吗？
为顾客提供免费送货服务可以提升销售额和订单价值。它有助于提高转化率和顾客满意度，从而提升顾客忠诚度和重复购买率。
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