2025年Shopify独立站如何从AliExpress速卖通进行代发货（Dropshipping）

据统计，到 2024 年，全球零售电商销售额预计将突破6.3万亿美元，而这个数字未来几年还会继续增长。早在 2022 年，电商已经占据了全球零售总额的 20.8%，预计到 2026 年，这一比例将增长到 24%。换句话说，电子商务这几年飞速发展，也为想自己创业的人提供了不少机会。

其中一种非常受欢迎的电商模式就是 —— 从 AliExpress 上进行代发货（Dropshipping）。这种方式特别适合创业初期的个人或小型企业，因为它不需要你提前备货、也不用自己发货，运营门槛低、利润空间还不错，所以这几年很火。

在这篇文章里，我们会带你一步步了解：如何在不投入大量资金的前提下，通过 AliExpress 开始你的代发货生意。文章最后，我们还会解答一些新手在代发货过程中常见的问题。当然，如果你已经清楚什么是“代发货”，可以直接跳到下一部分。

什么是代发货（Dropshipping）？

简单来说，代发货是一种你不需要自己备货的电商模式。你把客户的订单信息发给供应商，由他们直接把商品发给客户。你不碰实物、不处理库存，只负责建店铺、上架产品、搞营销，赚取中间的差价就行了。

比如：你在网上卖一款耳机，标价是 25 美元，客户下单后，你从 AliExpress 找到这款耳机，进价只要 10 美元。你下单、填写客户地址，然后由供应商帮你发货，中间赚了 15 美元差价，这就是你的利润。

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代发货的运作方式是怎样的？

这种模式运作起来其实非常简单：

你在网上建个店铺，比如在 Shopify、WooCommerce、TikTok 或 Instagram 上展示产品；
有客户下单后，你把订单信息转给AliExpress上的供应商；
供应商收到订单后，会直接把货发给你的客户。

整个过程中，你不用囤货、不需要仓库、也不用打包发货，运营成本和风险比传统零售要低很多。而且你能销售的商品种类非常广，不受库存限制，这就是代发货这么受欢迎的原因之一。

为什么选择AliExpress来做代发货？

既然你已经知道代发货是怎么回事了，我们来说说为什么那么多人选 AliExpress 来起步。

AliExpress（全球速卖通）是一个商品种类超丰富的平台，从电子产品到家居用品、从服装到宠物用品，几乎什么都能找到，而且价格都很有竞争力。对于做代发货的卖家来说，这个平台的最大优势就是：

商品种类多，轻松扩展你的产品线；
价格低，更容易赚取差价利润；
全球配送，支持直发海外客户；
很多卖家还支持一件代发，不要求起订量，非常适合新手入门。

如果你正在寻找一个起步成本低、操作门槛不高的跨境电商模式，AliExpress代发货，就是一个非常不错的选择。

2025年Shopify独立站如何从AliExpress速卖通进行代发货（Dropshipping）

如何从AliExpress进行代发货：分步说明

在本部分中，我们将指导您逐步完成从 AliExpress 免费进行一件代发的流程。按照这些步骤，您可以开设自己的在线商店，并开始向全球客户销售产品。

步骤1. 找到利基市场

在 AliExpress 开展代发货生意时，找到一个有利润空间的利基市场（niche）是最关键的一步。这可以说是你成功与否的基础。

一个好的利基市场能帮你集中精力做营销，为客户打造更贴合需求的购物体验，提升转化率和复购率。那么问题来了：怎么才能选对利基市场呢？

从兴趣和专长出发

第一步，先从你自己出发。想想你平时喜欢什么、擅长什么、懂什么。

比如说你热爱游泳，那你就可以考虑卖一些跟游泳相关的产品，比如泳镜、泳衣、泳帽等。因为你自己对这类产品熟，做起来自然会更顺手，也更容易打造出让人信服的品牌。

进行市场调研

光靠兴趣还不够，你还要看看市场上有没有需求。你需要找那种 “有市场、竞争不算激烈” 的利基领域。也就是说：

搜索量要稳定或正在增长；
有明确的目标客户群；
不要太热门（竞争太大）但也不能冷门（没人买）；
最好是能让你有差异化卖点的细分市场。

用工具帮你验证想法

你可以先根据兴趣、经验列出一些细分领域，然后通过这些免费工具去验证市场潜力：

关键词研究工具（比如 Google Keyword Planner、Ahrefs、Ubersuggest）看大家有没有在搜；
趋势分析工具（比如 Google Trends）看看这个品类热度是否在上升；
AliExpress、Amazon、Shopee、TikTok Shop 等电商平台看看热门产品、评论和销量，判断受欢迎程度。

寻找趋势和热门产品

在你挑选的领域里，继续挖掘一下当前的产品趋势、客户偏好，看看最近哪些商品卖得好。这一切都不需要花钱，只要你愿意花点时间做功课，就能找到有潜力的市场。

一句话总结：兴趣+数据+趋势观察=找到有前景的利基市场。

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步骤2. 设置您的商店

利基市场确定后，下一步就是搭建你的在线商店啦！

你的在线商店就像是你在互联网上的“门面”，第一印象非常重要。一个看起来专业、好用、吸引人的网站，不仅能赢得客户信任，还能大大提升转化率。

第一步：选择适合你的电商平台

你可以从几个主流平台中选择，比如：

Shopify：非常适合新手，功能齐全、操作简单、模板丰富。
WooCommerce：适合已经有 WordPress 网站的人，灵活性高，但稍微需要一点技术基础。
BigCommerce：功能强大，适合希望后期拓展的商家。

你在选平台前，先想清楚几个问题：

你希望操作尽可能简单，还是需要更多自定义选项？
你有没有一定的技术基础？
是否打算未来拓展多渠道销售，比如社交媒体、亚马逊等？

想清楚这些，就知道该选哪个平台了。

第二步：选个好听又有品牌感的域名

域名就是别人访问你店铺的网址，比如 mycoolswimgear.com。

挑域名时注意：

简单好记
容易拼写，不要太长
最好能体现你卖的东西或品牌调性（比如你卖宠物用品，可以带上“pet”或“paw”这类关键词）

可以去像Namecheap这类平台查查有没有可注册的域名，价格一般一年几十块起。

第三步：定制你的网站外观

你的店铺设计要尽量做到两个关键词：专业和吸引人。

挑一个适合你产品风格的主题模板（Shopify、WooCommerce 都有现成模板）
设置品牌主色调、Logo、字体，保持一致性
确保网站在手机端打开也很顺（现在很多人用手机购物）

不需要太复杂，清爽、好看、好用就行。

第四步：添加基础页面，建立信任感

别光顾着上产品，这些页面也非常重要：

主页：清晰展示你是谁、你卖什么，有吸引力的横幅和主推产品
关于我们：简单讲讲你的品牌故事，哪怕只是“我想做点小生意”，也很打动人
联系我们：提供一个可以联系你的方式，比如邮件、表单、社交账号
隐私政策 / 退款政策：提高客户信任度，有些支付渠道也会要求你有这些内容

第五步：简单做下 SEO 优化，让搜索引擎找到你

不需要高深的技术，只要做到以下几点：

给每个产品写清楚的名称和描述（包含相关关键词）
网站标题、Meta 描述写得自然、有吸引力
给图片添加 alt 标签
网站加载速度要快（图片别太大）

这些都有助于你的网站在 Google 上更容易被搜索到。

步骤3. 选择要销售的产品

现在您有了自己的网上商店，您应该选择要销售的产品。

选择合适的产品对于代发货业务的成功至关重要。你的产品选择应该契合你的利基市场，满足目标受众的需求，并在市场上占据竞争优势。

以下提示可帮助您选择合适的产品：

进行市场调研 ：首先研究你所在利基市场的市场需求。利用关键词研究工具、趋势分析平台和社交媒体洞察来识别热门产品和新兴趋势。市场调研可以帮助你了解哪些产品需求旺盛，以及大多数消费者对哪些产品感兴趣。

分析竞品 ：研究您的竞争对手或您所在细分市场其他成功的代发货商店的产品。分析他们的定价、产品描述、客户评价和营销策略。找出您可以利用的市场空白，或您可以提供的独特卖点，以使您的产品脱颖而出。这有助于您找到合适的产品、锁定潜在客户并填补市场空白。此外，您还可以了解如何让您的产品在竞争中脱颖而出。

通过实施这些策略，您可以找到能够引起目标受众共鸣的盈利产品，并为您的代发货业务的成功奠定基础。在整个过程中，您唯一需要牺牲的就是时间，以便找到可以销售的盈利产品。

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步骤4. 寻找可靠的供应商

接下来您应该集中精力与 AliExpress 上可靠的供应商建立合作伙伴关系。

可靠的供应商能够确保高质量的产品和及时的发货，还能帮助您建立良好的品牌声誉。寻找拥有良好评价、良好反馈以及按时完成订单记录的供应商。

不妨考虑使用 DSers，它提供领先的代发货工具，可与 AliExpress 集成，从而简化订单处理流程并提高效率。借助其供应商优化器功能，找到可靠且更优质的供应商或许并非难事。

与可靠的供应商建立牢固的关系对于维持客户满意度和确保代发货业务的顺利运营至关重要。因此，寻找可靠的供应商有助于您的代发货业务取得成功。

另外，您应该记住，寻找可靠的供应商是一个持续且免费的过程。持续评估供应商的表现，并在必要时开放地探索新的选择。

在此过程中，您应该跟踪客户对供应商的评价，以确保他们工作良好。

步骤5. 营销您的商店

一旦您建立了商店、完成了产品选择并与可靠的供应商建立了联系，就该专注于营销您的代发货业务了。

营销是提升销量的关键环节。运用恰当的营销策略，您的品牌就能赢得良好的口碑和认可，从而吸引越来越多的客户。

制定完善的营销策略，推广您的店铺并提升产品流量。充分利用各种数字营销渠道，例如社交媒体、内容营销、与网红合作以及搜索引擎优化 (SEO)。

此外，您还可以利用引人注目的产品描述、高质量的图像和有说服力的营销活动来吸引潜在客户。

记得使用 Google Analytics 等工具来追踪和分析你的营销工作效果。根据数据和反馈调整你的策略，持续优化你的营销活动。

使用我们上面提到的策略来营销你的一件代发业务可能是免费的。然而，有时为了扩展业务和增加利润，付费营销是必要的。

步骤6. 管理您的订单

随着您的直销业务开始增长并且订单开始涌入，建立一个强大的系统来有效地管理和完成这些订单至关重要，因此我们在这里要提到的最后一步是如何管理您的订单。

与供应商沟通库存情况、发货时间和追踪信息。让您的客户随时了解订单状态，并提供卓越的客户服务，提升他们的购买体验。

通过有效管理订单，您可以确保高效的订单处理、及时的配送和卓越的客户服务。精简的订单管理流程将帮助您与客户建立信任，推动回头客业务，并促进您的代发货业务的长期成功。

当然，管理订单完全免费，但会占用你大量的时间。所以，如果你更珍惜时间，不妨试试一些订单管理直销工具。有些工具也是免费的，但如果你想轻松管理数百万个订单，最好还是付费购买。不过，这些工具价格不贵，可能只需要 10 到 20 美元。

总结：

对于有志于创业的独立站卖家来说，从 AliExpress 进行无需任何前期投资的代发货业务，是一个绝佳的进军跨境电商市场的机会。按照上述步骤，您可以以最低的财务风险和无需前期投资的方式开展代发货业务。

虽然代发货有很多好处，但我们必须认识到随之而来的挑战。这些挑战包括激烈的竞争、潜在的运输延误以及对有效客户支持的需求。

然而，只要有奉献精神、不断学习和适应能力，您就可以克服这些挑战并建立成功的代发货业务。

速卖通一件代发常见问题解答？

国人如何在速卖通AliExpress下单？

去Payoneer卡办理一张信用卡就可以下单发货了。

2025年直销还能盈利吗？

是的，2025年一件代发仍然可以盈利。虽然市场竞争愈演愈烈，但仍然有充足的成功机会。预计2026 年将达到 4761 亿美元。2020 年至 2026 年，一件代发市场规模的年均增长率预计将达到 24.39%（Oberlo 数据）。

我可以代销 AliExpress 产品吗？

是的，您可以代发货 AliExpress 产品。AliExpress 因其丰富的产品种类和低廉的价格而成为备受欢迎的代发货平台。它允许您采购产品并在您的在线商店销售，而无需持有库存。整个流程包括从 AliExpress 挑选产品、在您的商店上架产品，以及当客户下单后，您从 AliExpress 购买产品并直接发货给客户。这种商业模式适合初学者，只需极少的前期投资即可上手。

Dropshipping 是否已经饱和，无法开始？

虽然直销市场近年来确实趋于饱和，但仍有一些尚未开发的利基市场和独特的产品可以带来成功。通过进行彻底的市场调研，识别服务不足的客户群体，并提供引人注目的价值主张，新进入者可以在市场中开辟出自己的一席之地。

为什么供应商提供相同的产品？

供应商通常会销售相同的产品，因为他们从相同的制造商或批发商处采购。这在代发货业务中很常见，因为供应商的目标是提供种类繁多的产品，以满足不同零售商的需求。

另一个原因是，大多数代发货商的目标客户群是相同的。此外，代发货商会选择最热门的产品进行销售，这就是为什么他们大多数销售相同的产品。

然而，作为直销商，您可以通过品牌推广、营销和提供卓越的客户体验来使您的业务与众不同。

如何选择合适的直销工具？

选择一件代发工具时，务必考虑易用性、功能、价格和客户支持等因素。一款免费且易于使用的工具可以简化您的整个流程，从采购产品到处理订单，让您可以腾出更多时间进行营销。

DSers 是一款热门的代发货工具，它通过自动化订单履行、库存跟踪和管理多个供应商来简化代发货流程。它拥有用户友好的界面、全面的功能和专业的客户支持，是代发货商的可靠选择。

我如何判断一款产品是否是畅销产品？

要找到成功的产品，请考虑市场需求、竞争、利润率和客户反馈等因素。找出潜在客户热衷的产品，以及能够为您带来利润的产品。

进行彻底的市场调查以确定产品是否有需求，分析竞争对手以评估您是否可以提供独特的销售主张，并评估利润率以确保盈利能力。