如何为Shopify独立站引流：13个实用技巧与专家建议

学习如何为您的 Shopify 店铺吸引流量是独立站成功的关键。虽然产品质量和商店设计等因素对成功至关重要，但只有访客真正访问您的网站时，这些因素才有意义。就像实体店一样，您可以拥有漂亮的橱窗和令人惊叹的产品，但如果没有有效的客流量，这一切都无济于事。

本文将探讨您的独立站难以吸引访客的常见原因。然后，我们将深入探讨切实可行的策略，以扭转这一局面，吸引更多人看到您的产品。

Shopify商店流量不足的原因：

在了解如何为 Shopify 商店吸引流量之前，务必先了解哪些因素可能阻碍了独立站的发展。以下是许多 Shopify 商店无法吸引潜在客户的一些常见原因：

• 糟糕的SEO：良好的SEO（搜索引擎优化）实践，例如良好的网站设计、优质的内容和相关的关键词，有助于为您的网站带来自然流量。另一方面，糟糕的SEO会降低您的搜索引擎排名，降低您的知名度，并导致您的商店无人问津。
• 技术问题：人们期望在线商店能够流畅运行。诸如移动优化不佳、链接失效以及加载速度缓慢等问题，很可能会把访客在看到您的产品之前就赶走。
• 竞争激烈： Shopify 商店流量不足也可能是外部原因。例如，你可能进入了一个过度饱和的市场，竞争对手已经非常成熟。
• 内容有限：在没有亲眼看到产品的情况下购买产品需要大量的信息。如果没有足够的产品照片、描述和客户评价，您的网站流量可能会受到影响。
• 预算问题：自然流量至关重要。通过付费营销和广告获得的流量也同样重要。

如何提高Shopify独立站的流量

1. 在社交媒体上发布您的产品视频

几乎每个人都会使用社交媒体，这使得社交媒体成为发布展示 Shopify 商店产品的视频的理想场所。除了向更广泛的受众展示您的产品之外，在社交媒体上发布产品视频还可以通过吸引用户点赞、分享和评论来提升知名度。

以下是一些关于如何将其融入到你的营销工作中的技巧：

• 使用流行的视频方式：一些常见的例子包括开箱视频、操作方法视频、客户评价、幕后花絮和前后对比
• 找到发布视频的最佳位置：短视频最适合大多数产品和用户，因此您可以专注于 Instagram、TikTok 和 YouTube Shorts 等平台
• 确定一天中发布视频的最佳时间：研究每个平台发布视频的最佳时间，因为大多数社交媒体平台在一天的早些时候和午休时间都会迎来观众激增
• 找到最佳的价值内容比： 80％的视频内容应为观众提供价值（教育性，娱乐性，启发性等），而另外20％应为促销内容（号召行动，展示产品功能等）

在线商店在社交媒体上展示其产品的示例：

专家提示：充分利用在线商店社交媒体影响力的最佳方法是建立一个活跃的在线社区，讨论您的品牌并使用您的产品，从而提供可信度、真实性和长期价值。这种方法利用真人来构建在线社区，比使用网红更具成本效益，物超所值。

2. 与有影响力的人合作

找到合适的网红合作，能为您的网店带来意想不到的流量提升。

实施此策略时需要考虑以下一些方面：

• 确定合适的报酬方式：如果网红拥有大量粉丝，您可以考虑支付固定费用。对于粉丝规模较小的网红，您可以提供免费产品和礼品卡，甚至可以设置佣金制，以激励他们推广您的品牌。
• 找到合适的投资回报率 (ROI) 跟踪方法：有几种方法可以确定影响力活动的成功，例如让影响力人士推广独特的推荐链接、提供独家折扣代码，或者简单地分析影响力人士推广后销售的变化。
• 开发有效的内容创意：确保网红创作的内容与您的品牌契合，并与合适的受众建立联系。这将有助于强化您品牌的信息传递和互动。

Instagram Reel 中影响者的示例：

3. 提供限时折扣

营造紧迫感是吸引 Shopify 商店流量的有效策略。它可以激发冲动性购买，并吸引那些对你的产品感兴趣但需要一点激励才能购买的顾客。

实现这一点的方法是：

• 创建限时抢购和倒计时器：在某些产品页面上添加倒计时器，并实施仅持续几个小时或几天的促销活动，是产生紧迫感的好方法
• 使用电子邮件宣布优惠：您可以使用邮件营销自动化工具（例如 Omnisend）通过邮件宣布限时优惠
• 传达稀缺信息：以有吸引力的价格提供有限数量的产品
• 制定折扣时要有创意：根据您销售的产品和客户角色确定最有效的折扣

限时优惠示例：

4. 优化您的商店以进行SEO

有效的 SEO方法可以提升您Shopify独立站的曝光度，从而可能带来流量增长。SEO是提升 Shopify 商店流量最有效且经济实惠的方法之一。以下是一些帮助您入门 SEO 的技巧：

• 优化产品标题和描述：确保您的产品标题和描述提供相关信息
• 使用元描述：为每个页面的内容添加简短且相关的摘要，这有助于用户在搜索引擎结果中看到它时立即了解其内容
• 制作图片替代文本：您可以为商店图片添加替代文本，以帮助那些无法查看图片的用户
• 注意你的 URL 结构：使用描述产品及其类别的简洁 URL 将使它们在搜索引擎结果中排名更高
• 优化您的商店以供移动端使用：许多人使用智能手机浏览在线商店，因此移动优化绝对必要
• 优化页面加载速度：快速加载的网站将在搜索结果中排名更高，因此请确保您的Shopify不使用大文件并在快速服务器上运行

最佳示例：

专家提示： Google Analytics（分析）和 Google Search Console 等工具对于评估您的 SEO 策略至关重要。它们允许您分析流量、衡量关键词使用的有效性，并尝试各种方法来优化您的 SEO 策略。

5. 添加信任信号

与潜在客户建立信任对于提升独立站的流量至关重要。与实体店不同，顾客可以亲自查看商品，而在线购物则在很大程度上依赖于营造一种可靠感和安全感。

一些可以帮助您建立信任的做法是：

• 建立评论收集系统：老顾客的评论对于与潜在客户建立信任至关重要。除了从各种在线渠道收集评论外，您还可以通过向客户发送产品评论邮件来积极争取他们的支持。
• 在您的网站上放置信任徽章：信任徽章是数字图标，您可以将其显示在在线商店的各个位置，包括首页、产品页面和结账页面。一些常见的例子包括：SSL 证书（用于表明您的网站安全）、评论徽章（用于在多个平台上展示您的产品评论）以及安全结账徽章（用于展示您先进的支付安全措施）。
• 使用社交认同弹窗：您可以创建弹窗，展示积极的用户评论和推荐。这些弹窗可以通过强调其他用户的满意度来安抚潜在客户。
• 创建顾客照片库：鼓励顾客分享使用您产品的照片，为他们下次购物提供折扣。使用这些照片创建一个图库，展示您品牌的真实体验。
• 提供满意度保证：通过保证客户满意度来建立信任，例如，对未达到预期的购买提供退款保证。这种方法可以让潜在买家放心，并展现他们对产品的信心。

展示在线商店多种付款方式的信任徽章示例：

6. 发送购物车和浏览放弃邮件

购物车和浏览放弃邮件是您自动发送给将商品放入购物车但未完成购买的顾客的邮件。它们之所以有效，是因为它们可以激励已经对产品感兴趣的顾客再次访问您的商店并购买这些产品。

以下是一些有效使用它们的技巧：

• 发送多封邮件：一个有效的策略是在客户放弃购物车几小时后发送一封后续邮件。如果客户尚未完成购买，则在 24 小时内再次发送提醒邮件。
• 研究撰写高转化率邮件的方法：学习如何撰写能引起受众共鸣的放弃购物车邮件至关重要。
• 阅读案例研究：您可以通过分析其他在线商家的案例，来制定您的购物车和浏览放弃邮件策略。例如，本案例研究展示了 To’ak Chocolate 如何实现 49.3% 的购物车放弃邮件打开率、44% 的转化率以及每封邮件 3.64 美元的收入。

专家提示：结合多种策略来提升流量和转化率，比如在购物车中添加满意客户评论，并查看放弃购买的邮件。这种一举两得的策略既能激励犹豫不决的客户进行购买，又能增强他们对您的商店和产品的信任。

7. 使用游戏化营销活动

游戏化将类似游戏的概念引入非游戏场景，将日常互动转化为引人入胜的体验。将其融入您的广告系列中，可以提升购物体验，增强互动性，激发购物热情，同时鼓励用户与您的内容互动。

除了鼓励用户玩游戏、享受乐趣来提升参与度之外，游戏化营销活动也是收集电子邮件地址以接收促销和简报的绝佳方式。常见的游戏化营销活动类型包括：

• 幸运大转盘：游客可以旋转数字轮盘，赢取各种折扣或独家优惠
• 刮刮卡：您可以使用数字刮刮卡来揭晓各种奖品
• 复活节寻彩蛋：在您的网站上隐藏特别优惠和折扣，并鼓励用户浏览直到找到它们
• 忠诚度奖励：为忠诚客户创建积分系统和排行榜，因为这可以鼓励他们成为回头客

幸运大转盘游戏化活动的示例：

8. 制作博客内容

一篇写得好的博客可以通过向读者提供有价值的信息来为您的 Shopify 商店带来流量。它还可以将您的品牌打造为一个或多个特定主题的权威。以下是一些关于如何最大化博客影响力的技巧：

• 选择战略性关键词： SEO关键词研究对于提升博客的在线曝光度至关重要。尝试寻找与博客主题和产品相关的关键词。
• 链接到您的产品：由于您的博客内容涉及与您的产品相关的主题，因此您应该能够在内容中自然地整合产品链接和提及。这样，读者就可以巧妙地探索您的产品，而不会觉得推销太难。
• 包含行动号召：务必鼓励受众与您的产品互动。行动号召的最佳位置通常是博客文章的末尾，因为它很容易与结论部分整合在一起。
• 创建多种内容类型：博客内容有很多种类型。对于在线商店来说，最有效的内容包括产品教程、操作指南、购买指南、行业新闻以及特定主题的常见问题解答。

Shopify店铺博客的示例：

9. 开通付费广告活动

投资付费广告确实物超所值。然而，精准的定位对于确保触达目标受众至关重要。

您可以在 Google 和其他搜索引擎上投放广告，让您的广告在用户搜索特定关键词时显示。您还可以策略性地在特定网站上投放横幅广告，以吸引合适的受众。

为此，社交媒体广告可能特别有效，让您能够根据人口统计和在线行为定位特定群体。

关于开展有效付费广告活动的其他建议包括：

• 精准定位受众：互联网空间广阔，因此，只有根据人口统计、兴趣和历史购买记录等相关因素来精准定位目标用户，您的广告才能有效。这需要根据这些标准创建客户画像。
• 制作有吸引力的广告：广告的设计也取决于目标受众。相应地进行个性化设计，使用高质量的图片和视频，并配以引人入胜的文案。
• 制定预算：为你的付费广告系列找到合适的预算通常需要进行一些测试。尝试一下，找到一个最佳平衡点，既能确保预算过低而无法产生效果，又能确保预算过高而无法盈利。

10. 举办竞赛和赠品活动

竞赛和赠品活动是吸引流量到 Shopify 商店的强大工具。赢得奖品或获得免费赠品的诱惑可以激励访客与您的内容互动。这不仅可以提高您的品牌知名度和网站流量，还能帮助您收集客户数据。

以下是一些将竞赛和赠品纳入你的策略的技巧：

• 提供相关的奖品：您提供的奖品应与您的产品和目标受众相匹配。例如，免费产品、礼品卡、独家促销内容或折扣。
• 选择合适的入口方法：您应该选择符合您目标的入口方法。例如，如果您想建立电子邮件列表，应该要求访客通过电子邮件注册。其他常用方法包括关注和点赞您的社交媒体账户、分享特定帖子、标记好友以及提交他们使用产品的图片或视频。
• 确保竞赛和赠品活动触达目标受众：您可以通过社交媒体帖子、付费广告、网红营销活动、网站上的专属落地页、电子邮件营销和博客文章等方式进行推广。触达目标受众，可以确保您吸引到更有可能参与的客户。

赠品示例：

11. 在其他网站上获得推荐

另一种有效提升 Shopify 店铺流量的方法是，在其他相关网站上进行推荐，提升品牌可信度，并向不同的受众群体展示你的产品。以下是一些实用技巧：

• 找到合适的网站：最适合的网站取决于您销售的产品。您可以尝试在 Google 上搜索您的产品类别，看看哪些网站可以帮助您覆盖更广泛的受众。
• 利用博主：找到你所在领域有影响力的博主，并与他们联系。试着确定他们想要的回报；通常是钱或产品，但如果你的受众足够多，他们可能会满足于曝光度。
• 与网站管理员和博主保持联系：如果您联系过一些网站和博客寻求合作机会，但没有收到回复，请过几天再联系他们。他们可能已经收到了很多合作邀请，而错过了您的邀请。
• 建立关系：通过向博主提供免费产品、分享他们的内容或在社交媒体上为他们的内容添加积极评论，让他们喜欢你。这有助于建立真诚的联系，并让他们更有可能在未来与你合作。

在其它网站上推广产品的示例：

12. 使用弹窗捕获电子邮件

简报是提升销量的好方法，但前提是它必须覆盖足够多的受众。您可以通过创建吸引人的弹窗来吸引访客注册，从而吸引他们订阅。以下技巧可以帮助您做到这一点：

• 确保弹出窗口具有视觉吸引力：您的弹出窗口应该能够立即吸引浏览者的注意力，因此请尽可能使其具有视觉吸引力和相关性。精心设计的弹窗口可以提高访客参与并采取行动的可能性。
• 提供注册奖励：订阅新闻简报的读者应该感觉自己获得了某种奖励。这些奖励可以是特别折扣、限量版优惠和独家内容。
• 确保弹出窗口的出现时机恰当：如果弹出窗口出现的时间不合适，可能会令人感到烦扰和干扰。您可以进行多种场景的 A/B 测试，找到在访客旅程中，网站最有效的弹出窗口位置。
• 将弹出窗口与电子邮件营销软件连接：您可以借助专用的电子邮件营销软件设计和实现有效的弹出窗口。一些工具（包括 Omnisend）也内置了弹出窗口表单和模板。

有效弹窗的示例：

13. 在留言板上保持活跃

您可以通过活跃于专门的留言板和其他在线讨论区来吸引人们对您的产品产生兴趣，并树立您在相关领域的权威形象。寻找您可以提供宝贵贡献并真正帮助人们满足其需求的话题——Reddit 和 Quora 等论坛就是不错的起点。

以下是利用留言板的一些技巧：

• 搜索相关主题：仅针对与您所销售产品直接相关的主题进行回复
• 利用你的专业知识提供宝贵的建议：展示你对相关主题的知识可以帮助你建立个人品牌
• 链接您商店的产品或博客文章：找到仅包含相关链接的方法，因为管理员可能不会接受不相关的链接

相关留言板主题的示例：

总结：

了解如何为您的 Shopify 商店吸引流量是一项至关重要的技能，但仅使用单一方法往往不够。务必分析本文概述的所有方法，并选择最适合您的整体营销策略的方法。

您还可以定期测试您的方法，并在其中一种或多种方法失效时进行调整。这种动态方法可以帮助您保持竞争优势，并不断吸引新用户查看购买您的产品。