如果你担心在竞争激烈的电商营销世界中难以脱颖而出，放心，你并不孤单。预计到2026年，全球零售电商销售额将达到8.1万亿美元，这意味着越来越多的品牌争夺着消费者的注意力。在这样的竞争环境中，制定一个切实可行的营销计划，直接满足目标受众的需求，显得尤为重要。

本指南将帮助你了解如何创建引人入胜的内容，并制定一个成功的电商营销计划。让我们一起来探讨如何提升你的独立站品牌。

什么是电子商务营销推广？

电商营销是指通过各种手段，激励消费者购买在线产品或服务的过程。它涵盖了客户从了解品牌、信任品牌到最终完成购买的整个旅程。具体的策略可以包括：

• 搜索引擎优化（SEO）：优化你的电商网站，提升搜索排名。
• 社交媒体营销：通过平台如Instagram、Facebook等与客户互动。
• 电子邮件营销：通过定期邮件与客户保持联系，推送新品、促销信息等。
• 付费广告：如Google Ads、Facebook广告等，吸引流量。
• 联盟营销：通过合作伙伴或网红推广你的产品。

电商营销示例

电商营销的形式多种多样，为了让你更好地理解，我们收集了5个来自真实品牌的案例，希望能给你带来启发。

1. 品牌介绍视频

品牌介绍视频是创建品牌知名度并与潜在客户建立联系的有效方式。例如，迈瑞通过拍摄专业的蒙太奇视频，展示其使命、价值观和独特卖点，成功向全球推介其品牌。

通过这样的品牌介绍视频，迈瑞不仅展示了公司理念和业务内容，还有效地展现了公司如何运营。第一印象非常重要，而通过高质量的视频，迈瑞能让观众对品牌留下深刻的记忆。

2. 客户推荐计划

这种电商营销策略旨在激励现有客户吸引新客户。在本例中，MiaoMiao提供了 6% 的佣金作为激励。

这种简单而有效的方法可以通过口口相传来促进客户忠诚度和品牌增长。

通过为企业和客户创造双赢的局面，MiaoMia确保了互利共赢，从而促进了企业的发展。

3. 包含产品捆绑折扣的电子邮件

发送包含产品捆绑折扣的电子邮件是一种经济高效的电子商务营销策略。

它允许品牌通过捆绑产品吸引客户，以推动销售并提升客户价值。

在线企业也使用电子邮件来分享不同的促销信息。

如下所示，Crown & Caliber 有效地利用电子邮件营销来通知客户促销的最后时刻，营造紧迫感并鼓励立即采取行动。

4. 如何使用产品的博客文章

在这个电子商务营销示例中，Beardbrand 讨论了如何使用其实用油以及如何最大限度地利用它。

他们深入研究了它的多种潜力，并提供了有关应用方法、提示和技巧的有用见解。

最终，博客起到了指南的作用，教育客户如何充分利用他们的产品。

5. 社交媒体帖子，其中包含有影响力人士的视频

网红发布的视频可以提升知名度并促进销售。这一策略需要与拥有相同受众群体的网红合作，制作引人入胜的产品视频内容。

跨境电商独立站营销的类型

电子商务营销人员利用多种不同的渠道来接触新用户，同时与现有联系人保持联系。

虽然您可能不需要在每个平台上都活跃，但我们的研究表明，当营销人员开始使用至少三个不同的渠道时，购买率会提高 287% 。

1. 电子邮件营销

电子邮件营销是指通过发送促销邮件来联系潜在客户的一种做法。它仍然是电子商务最有效的工具之一，平均投资回报率为 36 美元。

不同的场景需要不同类型的促销电子邮件，以便在不同的阶段和场合有效地吸引和转化潜在客户。以下是一些最常见的电商电子邮件营销类型：

• 销售公告
• 欢迎电子邮件
• 独家优惠
• 生日庆祝
• 订单确认
• 产品发布
• 产品更新
• 季节性活动
• 放弃购物车

其中，“促销公告”邮件尤为有效。例如，一封用粗体字写着“最后机会”的邮件，给读者一种紧迫感，鼓励他们立即采取行动。

为了实施成功的电子邮件营销活动，您需要一个强大的电子邮件自动化平台，Omnisend平台可以轻松创建引人入胜的内容，根据各种触发器设置自动消息，并彻底分析过去活动的结果。

有了正确的工具，企业可以充分发挥电子邮件营销的潜力，推动参与度、转化率，并最终实现收入增长。

2. 短信营销

短信营销涉及企业向现有客户和潜在客户发送短信。

电子商务网站通常使用短信营销来：

• 促销和特价优惠
• 追加销售和交叉销售
• 放弃购物车恢复
• 客户支持

这有助于网上商店提高客户参与度、增强品牌知名度并创造更多销售额。

在电子商务方面，短信营销尤其有效：2023 年，Omnisend 客户发送的自动短信活动使短信营销订单量比前一年增加了 2 倍以上，这证明短信可以吸引购物者。

自动短信也比营销短信更有效。如下图所示，2023 年，自动短信的点击率为 9.4%，转化率为 0.28%，而营销短信的点击率为 7.6%，转化率为 0.13%。

为了更好地理解这些统计数据，在线假发零售商 Divatress 就是电商领域短信营销策略成功的典范。通过与 Omnisend 合作实现营销自动化，这家拥有 15 名员工的公司现在仅通过短信营销活动每月平均就能获得 1.5 万美元的销售额。

3. PPC广告

按点击付费 (PPC) 广告系列是指向 Google 或 Facebook 等平台付费，以吸引流量到您的网站。顾名思义，每次用户点击您的广告，您都需要支付一定的费用。

投放PPC 广告系列时，您可以针对不同类型的流量输入出价。例如，您可以根据用户的位置或他们使用的设备细分出价。您还可以投放 PPC 广告系列，根据特定操作（例如访问您的网站或放弃购物车）重新定位用户。

尽管 Google 的 PPC 结果在搜索结果中被列为广告，但它们仍然为网站所有者提供了无与伦比的高度针对性的潜在客户。

与自然搜索流量不同，PPC营销活动可以随时启动和停止。这使得 PPC 营销活动非常适合网站发布、产品发布、节日促销和其他时效性内容。

4. 搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是指提高网站、博客或在线商店在 Google 和其他热门搜索引擎搜索结果中的曝光度的过程。能否吸引自然搜索流量，决定着一个新电商品牌的成败。

与PPC营销活动不同，SEO不涉及任何付费流量。相反，SEO的目标是让您的网站在用户输入与您的品牌或产品相关的搜索时，成为搜索结果中排名靠前的网站之一。

以下是成功的电子商务 SEO 策略的一些关键要素。

页面搜索引擎优化

• 关键词优化的内容
• 元标签、页眉和页面标题
• URL 和图像优化

站外 SEO

• 反向链接
• 客座发帖和播客
• 社交媒体营销和本地商业列表

技术搜索引擎优化

• 网站/页面加载时间和移动友好性
• 网站架构、可爬行性和索引
• SSL 认证

5. 内容营销

内容营销就是制作博客文章、指南和视频等让访问者感兴趣的内容。

以下是一些创建引人入胜且有效的内容以帮助您排名的技巧：

• 设定具体目标：您的目标应该有时间限制、可衡量且可实现。
• 根据您的目标受众使用内容组合：列出要创建的内容类型，例如博客文章、社交媒体帖子、视频、信息图表、案例研究等。
• 研究并选择合适的主题：可以是热门话题、季节性话题或其他类型的内容。确保主题与你的目标受众相关。
• 创建并推广您的内容：创建相关、可读且实用的内容。 通过电子邮件营销、社交媒体和其他渠道提升曝光度。
• 衡量绩效：根据结果根据需要进行调整。

您还应该创建一个内容营销日历，以便始终规划好您的内容并可靠地发布。

不妨看看手机配件公司Pela Case的这篇关于清洁手机屏幕的博客文章。访客可以找到他们的网站阅读文章，然后有机会购买，或者至少在脑海中记住 Pela 品牌，以便在下次寻找手机壳时立即想到它。

6. 联盟营销

电商联盟营销是指利用其他企业或个人在其网站上推广您的产品或服务。当联盟会员推荐的访客完成购买时，这些联盟会员将获得佣金。

联盟营销人员经常使用内容营销、付费广告、联盟电子邮件营销和其他方法来吸引流量到他们自己的产品落地页。联盟营销是扩展电商营销策略的绝佳方式，目前16%的电商销售额来自联盟营销人员。

7. 社交媒体营销

社交媒体在我们的日常生活中扮演着如此重要的角色，因此它如今已成为各类企业的重要营销平台也就不足为奇了。品牌通过各种类型的活动在社交媒体上推广其产品，例如：

• 影响者活动：与社交媒体影响者合作推广品牌或产品。
• 赞助帖子：社交媒体平台上推广产品或服务的付费内容。
• 竞赛和赠品：顾客可以参加赢取奖品或获得免费产品的促销活动。
• 产品发布：宣布推出新服务或产品。
• 品牌介绍：利用社交媒体介绍品牌并提高品牌知名度。
• 销售公告：提供折扣和特别优惠以促进销售。
• 民意调查和调查：用于收集客户反馈和见解的互动内容。
• 标签活动：使用品牌或其他类型的标签来推广帖子。
• 用户生成内容 (UGC) 活动：鼓励客户在社交媒体上分享产品或品牌体验的促销活动。

以下是 SunRype 以竞赛形式开展的社交媒体营销活动的一个例子：

8. 影响力营销

作为电商卖家，吸引新的潜在客户并建立信誉是一项重大挑战。网红广告是一种社交媒体营销方式，品牌会付费聘请网红代言，从而将品牌与新的受众联系起来。

与符合您品牌形象和风格的电商网红合作，您将能够吸引更多流量，同时继续专注于电子邮件、短信、社交媒体和其他渠道的营销活动。这篇文章很好地展现了网红营销的力量。Jesse Driftwood深谙如何与他独特的受众群体沟通，而 Audible 让他有机会在推广众多粉丝真正感兴趣的产品的同时，还能获得收益。

如何制定跨境电商独立站营销计划？

如果你想吸引并留住高价值客户，同时持续提升销量，一个强有力的电子商务营销计划是必不可少的。不过记住，营销计划需要随着你的业务、行业趋势以及客户反馈的变化不断调整和优化。

以下是一些简单的步骤，帮你快速搞定电子商务营销计划：

1. 确定目标客户：通过分析客户的年龄、性别、兴趣、购买习惯等，了解你的目标客户是谁。只有真正了解他们，才能有效地打动他们。
2. 选择合适的营销策略：根据你的目标和受众，选择最适合的营销策略。比如，想提高品牌知名度，可能需要做内容营销；想快速转化，可能需要做付费广告。
3. 确定营销渠道：找出哪些渠道能最好地接触到你的目标客户。无论是社交媒体、电邮营销还是搜索引擎广告，选择那些能带来最大回报的渠道。
4. 创建活动和设定目标：每个营销活动都应该有明确的目标，比如增加网站流量、提高销售量或促进客户重复购买。明确目标有助于后续的效果评估。
5. 制作吸引人的内容：无论是产品描述、博客文章还是社交媒体内容，都要确保内容有吸引力。好的内容不仅能吸引用户，还能提升品牌形象。
6. 跟踪和评估结果：利用各种分析工具，跟踪每个营销活动的效果。看看哪些活动有效，哪些需要优化。
7. 根据结果调整策略：营销是一个不断优化的过程。根据数据反馈，及时调整策略，尝试新的方法，让效果更好。

总结一下，电商行业的利润持续增长，但这也意味着市场竞争更加激烈。如果没有合理的营销策略，你可能很难充分利用预算。尽管我们不能教你如何打造品牌，但这些策略已经帮助了很多不同领域的商家取得成功。现在就开始实施这些想法，帮助你的品牌朝着正确的方向发展，全面优化您的营销策略！