选择做代发货还是传统跨境电商，其实主要看你想要多大的产品控制权、有多少启动资金、以及你打算卖什么产品。
如果你打算卖 AliExpress、阿里巴巴或亚马逊上的产品，预算又不多，或者不想自己处理发货流程，那代发货是个不错的选择。
但如果你是自己生产产品，或想卖独特、有个性的商品，而且希望掌控库存和整个购物体验，那传统跨境电商更适合你。
其实不管是哪种方式，你都需要搭建一个网站、整合邮件营销工具，来建立你的邮件名单，自动发送订单通知和营销邮件。真正的区别在于——客户下单之后，是你亲自发货，还是供应商帮你发货。
现在来详细看看两者到底有啥不同。
什么是代发货Dropshipping？
简单来说，你在自己的网站上卖东西，但由供应商来处理订单和发货。你和供应商之间可以通过像 DSers 这样的应用连接，客户在你的网站下单后，你就去向供应商下单，然后由供应商完成打包、发货等操作。
你不需要囤货，也不用租仓库，启动成本很低。而且像 DSers 这样的平台还有免费的基础功能，付费版还能提供订单追踪、库存同步等服务，整体体验也能做得不错。
Dropshipping适合想快速入门、预算有限、不想处理太多物流细节的卖家。
什么是传统跨境电商？
传统电商就是我们熟悉的那种模式——你自己先进货或者自己制造产品，然后自己发货。你得有地方存货，要负责打包、发货，还得处理售后。
听起来麻烦，但好处是你能完全掌控产品质量、包装、物流速度，可以加入个性化的服务，比如定制包装、手写感谢卡等等。这种方式的利润通常也更高，因为你不需要给供应商额外加价。
这种模式适合想打造品牌、强调客户体验、有一定启动资金的商家。
还在犹豫选哪种？跟我们一起深入比较这两种模式，找到最适合你的电商策略！
代发货的利与弊
| 优点 | 缺点 |
| 初始投资极少，启动成本低 | 供应商费用可能会严重影响您的利润率 |
| 无需库存管理或仓库空间 | 对产品质量和运输时间的控制有限 |
| 位置独立——从任何地方开展业务 | 挑战用通用产品打造独特品牌 |
| 通过小批量样品订单轻松测试新产品 | 由于进入门槛低，大多数行业竞争激烈 |
| 能够轻松将新产品添加到商店 | |
| 简化操作，无需包装或运输责任 |
传统跨境电商的优缺点
| 优点 | 缺点 |
| 无需供应商加价即可获得更高利润率 | 库存和存储空间的启动成本更高 |
| 完全控制产品质量和库存 | 持续的仓库和库存管理费用 |
| 能够创造独特的品牌开箱体验 | 未售出库存的财务风险 |
| 配送方式自己能够掌握 | |
| 建立独家产品线的机会 | |
| 从订单到交付直接监督客户体验 |
代发货Dropshipping与传统电子商务——主要区别
尽管它们看起来很相似，但代发货和传统跨境电商代表着根本不同的运营方式。
| 方面 | 代发货 | 传统跨境电商 |
| 存货 | 供应商储存的产品 | 您购买并仓储库存 |
| 初始投资 | 启动成本通常低于 100 美元 | 1,000-20,000 美元以上用于库存 |
| 利润结构 | 利润率为 15-30%，供应商抽成 | 成本更低，利润率高达 40-80% |
| 生长限制 | 供应商可靠性和产品质量 | 库存扩张资金 |
| 履行 | 供应商负责包装和运输 | 您控制包装、品牌和运输 |
| 客户体验 | 对交付时间表的控制较少 | 全面监督开箱体验 |
| 时间承诺 | 专注于营销和收购 | 运营和营销之间的划分 |
| 风险概况 | 财务风险低，服务风险高 | 财务风险较高，服务风险较低 |
传统跨境电商和代发货之间的最大区别在于，代发货不需要实物库存。您的客户通过您的商店下单，您向供应商下单，然后供应商为您的客户完成订单。
代发货与传统跨境电商——您应该选择哪一个？
代发货和传统跨境电商都能让你在网上赚钱。这是毋庸置疑的。但你的目标是什么？你想卖什么产品？你的风险承受能力如何？你想亲力亲为吗？让我们来看看这些策略在哪些情况下适用：
何时选择代发货？
代发货最适合低风险、低资本的策略。您的初始代发货投资可以控制在 100 美元以下，让您在全面投入之前学习如何在线销售并完善您的策略。
如果您资金雄厚，您的产品和业务目标将决定代发货是否是一个好的策略。您想要销售的商品类型、其复杂程度以及您的市场定位将指导您的选择。
例如，如果您打算销售 AliExpress 上的商品，那么无论您的资本有多少，直接代发货可能是最好的策略。
在测试新市场或尚未验证的产品概念时，代发货也非常有用。无需持有库存即可销售，这意味着即使某条产品线失败，你也能快速调整策略，在多个利基市场进行尝试，避免财务危机。
在以下情况下选择代发货：
- 您想开设独立站，但不参与订单履行
- 您想测试产品创意，但又不想冒着数千美元的库存风险
- 您的市场瞬息万变，产品也不断更新
- 您愿意接受较低的利润，以换取最少的前期投资
- 你想在没有经济压力的情况下学习跨境电商
何时选择传统跨境电商
当您的产品需要独特的、高接触的方式，而大众市场代发货无法比拟时，请选择传统电子商务。
您将直接监督产品质量和客户体验，从而能够快速解决制造问题并根据客户反馈创新您的产品。
投资库存可以让您设计定制包装，保证产品质量，并实现快速发货，从而建立客户忠诚度。省去供应商中间商环节，您的利润率也会随之增长，从而获得更多收入，用于品牌发展。
当你拥有完整的产品生态系统时，更多优势将随之而来。你的竞争优势包括专业的产品、优质的定位以及直接的客户关系，这些都是代发货品牌无法比拟的。
在以下情况下选择传统电子商务：
- 您的品牌需要对产品质量和体验进行绝对的控制
- 您开发了一款独特的产品，需要谨慎、亲力亲为的管理
- 您的利润可以支持库存投资
- 打造优质、一致的品牌比快速扩张更重要
何时将代发货与传统跨境电商结合起来
您可以通过代发货来验证市场需求，然后再持有库存，或者在混合电子商务模式中结合这两种方法。
例如，您可能直接库存蛋白粉，但代发货摇摇杯、配件和健身器材。
如果您想销售多条产品线，又不想投入大量前期资金，这种混合模式是理想的选择。一旦您确认了代发货产品的需求，就可以考虑购买库存进行直接配送，以提供一致的客户体验。
混合方法在以下情况下效果最佳：
- 您拥有核心产品线，并希望扩展到配件和商品，而无需持有额外的库存（转向代发货）
- 您的访客会反复在您的商店中搜索您未提供的产品，您需要一种快速的方法来满足他们的需求（转向代发货）
- 您的直销供应商对某些产品而言并不可靠，您需要提供更好的客户体验（转向传统跨境电商）
总结：
选择做传统电商还是代发货，关键看你最在乎什么。如果你想投入少一点、还能灵活选工作地点，那代发货挺适合你。如果你更看重产品品质、客户体验，而且希望赚取更高利润，那还是自己掌控发货的电商模式更靠谱。
不过别忘了，这不是一次性就要定死的选择。你可以先从适合当前情况的模式开始，然后根据业务发展慢慢调整。其实很多成功的店铺，一开始也是走代发货路线的。等发现哪些产品好卖之后，再自己进货发货，这样能更好地掌控利润和客户体验。
代发货与传统跨境电商：常见问题解答
代发货与传统跨境电商相同吗？
不是。直接代发货是电子商务中的一种履行方法，其中供应商负责库存和运输，而您负责管理店铺和营销。
从长远来看哪种模式更有利可图？
这取决于你的利润率和销量。例如，如果你直接代发货高价商品，比如黄金首饰，加价150%，你的利润率就会高于一般有库存的珠宝店。
您能将代发货和传统电子商务结合起来吗？
是的。先尝试代发货，然后储备畅销产品，以控制客户服务和配送。你还能获得更高的利润。
原创文章，作者：火星淘金，如若转载，请注明出处：https://huoxingtaojin.com/dropshipping-vs-ecommerce/
